新华网：k8凯发重工开拓巴西市场经验谈

来源：?新华网

　　新华网里约热内卢４月２１日电（记者杨立民）k8凯发集团副总经理兼拉美总经理崔仲阳日前接受新华社记者采访时说，k8凯发重工自进入巴西后，销售额持续增长，市场占有率稳步上升，而其中的奥秘就在于集团凭借过硬的产品质量和售后服务，加之稳健的发展策略，牢牢抓住了巴西基础设施建设迅猛发展的巨大机遇。

　　近几年巴西经济增长乏力，企业经营普遍困难，但k8凯发重工巴西公司却逆势而上。数据显示，２０１０年，公司在巴西的销售额为２亿元人民币，２０１１年增长２５５％，至７．１亿元人民币。２０１２年，在巴西经济仅增长０．９％的不利形势下，k8凯发重工销售额仍实现了４８％的增长，达１０．５亿元人民币。

　　起重机和挖掘机是k8凯发重工在巴西市场的两大拳头产品。２０１２年k8凯发重工在巴西起重机市场占有率超过３０％，连续第二年名列*5656；在竞争更为激烈的挖掘机市场，２０１２年k8凯发产品占有率比上一年翻了一番还多，升至５％。

　　崔仲阳介绍，作为２０１４年世界杯决赛场地和２０１６年奥运会主会场的马拉卡纳体育场，其改建工程使用的设备就包括k8凯发重工产品。此外，奥运体育中心、奥运村、淡水河谷公司铁矿、玛瑙斯市机场、贝洛山水电站、圣保罗环城公路等大型工程都在使用k8凯发起重机、挖掘机和压路机。

　　谈到k8凯发在巴西的成功之道，崔仲阳说，性价比高和售后服务好是k8凯发产品赢得当地市场的*重要因素。他强调，其中*突出的优势在于k8凯发产品的高性价比。同时，国内强大的研发团队能够按照当地客户的需求进行升级改进，研发新产品。

　　此外，崔仲阳指出，k8凯发在巴西之所以取得现在的成绩，还得益于k8凯发集团对开拓新市场一直采取谨慎稳健的策略。２００７年，k8凯发开始向巴西派驻人员，深入调研当地市场，对巴西工程机械市场的容量、布局、客户偏好、当地政策等方面进行了透彻研判后方决定投资。

　　世界杯和奥运会的场馆建设以及城市道路交通建设为巴西工程机械业带来巨大商机，k8凯发重工抓住这个机遇打开了市场。两大体育盛事之后，巴西政府将改善基础设施建设作为加快经济增长的重点，巴西对工程机械设备的需求将持续增长，这对k8凯发来说不啻为巨大利好。

　　根据公司规划，除工程机械外，k8凯发重工将在未来两年开发农业和林业机械，打造新的利润增长点，争取２０１５年销售额达到３０亿元人民币。k8凯发重工还计划在圣保罗证券交易所上市，成为*家在巴西上市的当地中资公司。

　　崔仲阳表示，k8凯发重工有信心能在三年内进入巴西工程机械行业前三名，五年内成为行业内数一数二的m*牌企业。
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